Maslow’s   Hierachy   of   Needs

Abraham   Maslow    อธิบายว่าความต้องการที่ทำให้มนุษย์เกิดแรงจูงใจในการทำพฤติกรรมว่าแบ่งเป็น   2  ระดับ    ได้แก่ความต้องการที่จำเป็นในการที่จะมีชีวิตอยู่ได้     ซึ่งต้องได้รับการตอบสนองก่อนจึงจะมีแรงจูงใจในการทำพฤติกรรมเพื่อความต้องการอื่น   ความต้องการระดับนี้  ถือเป็นความต้องการระดับต่ำ  ประกอบด้วย
 1.  ความต้องการทางกายได้แก่  ต้องการอาหาร น้ำ  อากาศ  ฯลฯ
 2.  ความต้องการความปลอดภัย
 3.  ความต้องการการยอมรับเป็นสมาชิกของกลุ่มและความรัก
 4.  ความต้องการความนิยมนับถือ   เกียรติยศชื่อเสียง
 อีกระดับหนึ่งเป็นความต้องการระดับสูง    คือความต้องการที่จะพัฒนาตนเองไปสู่ความเจริญแห่งตน  ประกอบด้วย
 5.  ความต้องการรู้และเข้าใจ
 6.  ความต้องการสุนทรีย์ (ซาบซึ้งในศิลปะและดนตรี)
 7.  ความต้องการที่จะทำในสิ่งที่ตนมีศักยภาพอย่างเต็มที่    (ต้องการทำสิ่งต่าง ๆ ให้เต็มศักยภาพของตน)
 มนุษย์ต้องได้รับการตอบสนองในแต่ละขั้นตั้งแต่ขั้นแรกก่อนจะมีแรงจูงใจในการทำพฤติกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการในขั้นต่อไป   เช่น   อิ่มก่อนจึงจะแสวงหาความปลอดภัย  แล้วจึงทำพฤติกรรมเพื่อให้ได้รับความรัก  เมื่อได้แล้วจึงแสวงหาเกียรติยศชื่อเสียงต่อไป  เมื่อความต้องการในระดับต่ำนี้ลดลง (ได้รับแล้ว)   แรงจูงใจในการทำพฤติกรรมเพื่อสนองความต้องการระดับสูงจึงเกิดขึ้น   คือแสวงหาความรู้ความเข้าใจ  สุนทรีย์ทางศิลปและดนตรี   แล้วจึงทำทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อพัฒนาตนเองให้เต็มความศักยภาพที่มีอยู่